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空压机行业英雄会广州站隆重举行

2019-12-03 19:18:35 来源：中国空压机网文字大小:大 中 小打印

2019年11月29日，由鼎礼传媒主办、埃克森美孚（中国）投资有限公司特别支持的空压机行业英雄会广州站在广州喜御酒店隆重举行。国内外知名空压机、后处理系统、配件、软件等品牌厂商与广东地区的代理商共聚一堂，共同交流行业新资讯、新技术、新理念，探讨当前微利时代下空压机行业如何盈利和发展。

会议在埃克森美孚(中国)投资有限公司南区销售总监徐伟平先生的致辞中拉开帷幕，他表示埃克森美孚进入中国一百多年来致力于为各行各业提供高性能的润滑油产品和优质服务，近几年，美孚针对空压机行业推出多款产品，以客户需求为导向，给客户带去环保、节能、高效、安全的综合解决方案。

合肥通用机械产品认证有限公司陈向东主任在致辞中简短介绍了公司的业务范围包括压缩机产品的研究，如产品标准、产品检验、产品质量控制等，希望与大家一起推进压缩机行业的进步。

唐纳森（中国）贸易有限公司代表Stefan Loebbert先生表示这是唐纳森第一次参加英雄会，第一次向代理商讨论和推介唐纳森过滤器产品，唐纳森会帮助代理商朋友在售后市场创造三方多赢。

主办方鼎礼（上海）广告传媒有限公司总经理朱浩波先生则感谢广东地区代理商的参会，他表示英雄会不仅是产品推介平台，更是交友平台。他指出当前行业面临一些新的机遇，比如产品标准的数据化需要合肥所、空标检测等机构的背书以及代理商如何求变，希望英雄会这个平台能带给大家一些思考，为大家当下及未来的经营提供帮助。

随后，国内外各大品牌厂商代表依次上台为与会代理商带来新产品和新思路的分享。

埃克森美孚：美孚润滑油在空压机行业的解决方案

埃克森美孚(中国)投资有限公司高级技术服务工程师郑松林先生分析了空压机油的发展趋势，指出美孚SHC合成润滑油是经科学设计的高性能润滑油，在富有挑战性的严苛应用领域，居于技术领先地位。他具体介绍了美孚合成油的七大优点：优异的粘温特性—防止磨损、良好的低温流动性、高温保护性能—较低的氧化性、低挥发性—较低的油耗、良好的牵引（摩擦）特性、与矿物油良好的相容性、较长的油使用寿命。他还针对离心空压机、活塞空压机、螺杆空压机不同的润滑难点推荐了合适的产品。他也重点介绍了美孚拉力士SHC1020系列产品的主要特性和效益是特别适用于严苛的应用要求，超高压力条件下带来卓越的效率；出色的抗氧化和抗热解性能，能够有效减少沉积物，延长换油周期；抗磨性能好，延长设备使用寿命。美孚拉力士超凡系列产品的特点是高破乳化能力和空气释放性、高氧化安定性、高粘度指数特性（有助于提高空压机能效）。

天地元一：怕有水用YY（304节能不锈钢干燥机）

佛山市天地元一净化设备有限公司代表陈成卫先生分析了市场盈利模式和YY不锈钢产品的竞争力：高体验、高价值、高品质、合理价。他介绍了YY不锈钢压缩空气净化系统产品，包括YY不锈钢冷冻式干燥机、YY不锈钢模块式吸干机、YY不锈钢冷凝热组合式干燥机、YY无滤芯精密过滤器、YY不锈钢制氮制氧机、YY激光切割机用净化器等。YY不锈钢压缩空气净化系统的优势是节能、高效、稳定。

瑞孚化工：技术引领未来

瑞孚化工（上海）有限公司代表钱东亮先生介绍了瑞孚化工的发展史、爱心公益事业和技术研发实力。他指出技术是瑞孚的核心竞争力，瑞孚化工集团拥有全球两个实验室：休斯顿、上海，由精英硕博科研人员带领整个空压机团队开展研发工作，依托先进的实验室硬件设备，进行配方优选和分析工作，检测过程严格按照ASTM、ISO、DIN等国际标准进行控制，其技术的应用范围从矿物、半合成、PAO全合成压缩机油、PAG全合成压缩机油、 POE全合成压缩机油、其它合成材料等。他强调了瑞孚的四大价值：技术支持、培训支持、量身定制、市场发展。

极熵科技：基于工业互联网数据服务的能源管理专家

江苏极熵物联科技有限公司代表胡瑶辉先生介绍了公司是基于工业互联网数据服务的能源管理专家，能实现空压站能源管理成功经验的快速复制。他强调极熵着眼于压缩空气的成本管控，能解决当前行业中存在的比如空压站数据少、获取成本高，节能数据存质疑、资金回收难，项目管控不集中等问题，可实现空压站数据实时采集、能耗成本实时计算、异常情况实时通知、空压站信息实时可视化、能耗成本及设备异常统计报表和节能策略自动推送。

上海屹源：无油螺杆空压机生产制造及主机维修

上海屹源压缩机有限公司代表吴跃东先生讲述了公司由国内首批真正意义上研究、开发、设计及生产制造无油双螺杆主机、整机的专业团队组成，通过提供有竞争力的无油压缩空气系统解决方案和服务，持续为客户创造最大价值，公司的愿景是用得起的洁净、节能无油压缩空气。他介绍了公司主要产品是无油机头、单双级压缩无油主机，公司提供各品牌无油主机维修，公司的技术包括设计软件、转子、无油主机、无油整机、维修改造、技术咨询。

上海涵延：合作共赢

上海涵延机械有限公司代表甘阿水先生分析了代理商对于后处理产品的六大困惑，如不知道如何选型、面对故障束手无策等，他讲述了与涵延合作的五大优势，如严格的价格保密制度及区域保护、项目支持、方案支持、定期培训等。他也详细介绍了五款涵延新型节能产品的优势，包括低压节能型冷冻式干燥机、低露点组合式节能干燥机、零气耗吸附式干燥机、板换型冷冻式干燥机、集装式节能吸附式干燥机。他还展示了涵延产品在各行各业的实际应用。

沃尔伯格：激光切割一体永磁

沃尔伯格（苏州）压缩机有限公司代表郭塞辉先生介绍了公司是一家集研发、制造、营销于一体的专业空压机制造商，具备年产两万台套整机的生产能力。他重点强调了公司六大产品系列以及产品优势，包括激光切割配套永磁一体机系列、永磁变频系列、双级压缩永磁变频系列、低压无油永磁螺杆机系列、低压微油永磁螺杆机系列、中压微油永磁螺杆机系列。他还提到了公司为代理商提供的市场支持包括具有竞争力的产品、具有竞争力的价格、提供店招装饰方案及费用、团队组建人员培训。

苏州伟创：高效节能高速离心机方案

苏州伟创电气设备技术有限公司代表谢善跃先生讲述了公司是一家专业从事工业自动化控制产品研发、生产和销售于一体的国家级高新技术企业，是国内具备高、中、低压及高端应用变频器产品，集研发和生产能力的企业。他重点阐述了高速高心机的发展概况、节能高效、无油、低噪声、运营成本低的四大特点和市场机会，还直观展示了伟创的一体机方案、分体机方案以及伟创产品在高速离心压缩机上的应用案例。

万兹莱：低压、高压、双级等永磁系列

万兹莱压缩机械（上海）有限公司代表程亮先生介绍了万兹莱的发展历程和企业实力。他重点讲述了万兹莱的八款产品：一体油冷永磁、分体永磁变频螺杆空压机、双级压缩永磁变频螺杆空压机、低压永磁变频螺杆空压机、无油水润滑永磁变频空压机、激光切割永磁变频空压机、中高压螺杆永磁变频空压机、无油永磁变频螺杆空压机。此外，万兹莱还为经销商提供九大帮扶政策、四项渠道要求和三大强力营销。

海拓宾：领先一步，引领未来

海拓宾悬浮技术（江苏）有限公司代表胡正芳女士介绍了Hi-Turbine开创了纯无油空气悬浮离心压缩机技术先河，公司是韩国海拓宾在中国投资的第一家生产制造企业，专业研发、生产、制造和销售空气悬浮离心鼓风机和压缩机。她指出其产品可应用于污水处理、发电脱硫、纺织、水泥、制药、玻璃、电镀、生物发酵等行业，其产品具有节能高效率、无油免维护、可变频、低噪音、体积小等五大核心优势。

唐纳森（中国）：唐纳森过滤器

唐纳森（中国）贸易有限公司代表Stefan Loebbert先生简单介绍了唐纳森公司发展史，他指出公司是过滤科学领域的技术领导者。随后陈立伟先生讲述了小型压缩空气过滤器解决方案，他对目前国内后处理过滤市场进行分析，指出目前低效的方案充斥市场，他介绍了唐纳森过滤器的产品优势和技术特点，他还提到了11月28日至12月28日期间唐纳森推出的优惠价格。

匠心智联：未来发展轻资产节能模式

浙江匠心智联软件技术有限公司代表王坚华先生分析了空压机行业设备销售公司的五大难点：节能技术知识匮乏、忙着给客户维修设备还说你的设备不好、设备销售同质化严重、内部员工离职后成为你的竞争对手、想转型却没有好项目。针对这些难点，他提供了解决方案：自主研发的AI智控技术，控制压力在极窄的区间稳定波动，减少压力损失，提高压缩空气利用率。

苏州牧风：节能先锋

苏州牧风压缩机设备有限公司代表周芳女士介绍公司是国内最先研发永磁产品的专业空压机制造企业。她详细分析了牧风永磁空压机的节能原理：结构节能，恒压省电，零Hz软启动、启动性能好，电机节能。她提出双级双驱永磁变频螺杆机的五大优势是更稳定、更节能、更环保、更紧凑。她强调牧风压缩机是国内第一批将永磁变频空压机市场化的公司，永远做行业界节能先锋。

上海凯群：节能压缩空气系统一站式供应管理平台

上海凯群动力设备有限公司代表沈香蓉女士介绍凯群是空压机一站式配套供应商，公司业务包括整机、空压机后处理、保养包、空压机配件、售后团队，公司具有平台优势：价格、供货灵活性、渠道整合、采购便捷、实现共赢。她提到凯群能为代理商带来四大便利和价值：一站式购买解决方案、持续提升供应链效率，降低产品购买成本；库存减少，降低投资成本和风险；供货渠道资源的稳定和可持续性；齐全的备件仓库，提高售后响应速度。

蘑菇物联：设备代理商如何用物联网工具实现转型+盈利

蘑菇物联技术（深圳）有限公司代表杨万钧先生详细阐述了蘑菇物联系统如何帮企业省钱、赚钱。他强调蘑菇圈ICRM是国内首创“机、人、财、货、客”一体化工业管理工具，帮助企业管设备、管客户、管订单、管团队、管财务。他指出车间现状与痛点是加卸载频繁、压降过高、用气浪费、气体泄露，而“云智控”的三大功能即整站节能、数字化站房、智能控制能解决痛点。其方案的亮点是投资少回报快、不节能不收费、快部署易运维。他还以多家客户案例展示了空压站云智控系统为客户带来的巨大收益。

广东零动：融合世界润滑技术

广东零动节能科技有限公司代表付春华先生介绍了零动润滑油精选世界知名品牌（壳牌GTL三类+、德国巴斯夫、英国禾大等）的基础油、添加剂，能充分发挥空压机设备的性能，有效的节能降排。他还重点介绍了零动S3-R合成空压机润滑油是一种高品质空气压缩机润滑油，专为（两级压缩）螺杆式、滑片式空气压缩机而设计。该产品具有优异的超低温（-42℃）启动性、优异的清净分散性、出色的抗阻塞性能，可提高空气压缩机的产气量，有效降低运行成本，提高压缩机使用效率，延长换油周期，节能减排显著。

在下午的论坛环节中，鼎礼（上海）广告传媒有限公司总经理朱浩波先生携爱景智能装备（无锡）有限公司总经理潘柯兴先生、蘑菇物联技术（深圳）有限公司总经理沈国辉先生、上海屹源压缩机有限公司代表吴跃东先生一起探讨了“空压机微利时代如何盈利与发展”话题。

朱浩波先生抛出了诸如空压机行业历史变迁、以家电行业为镜看空压行业的发展、节能和无油产品热、未来发展模式等问题，三位嘉宾从各自角度进行了解答。

潘柯兴先生讲到合同能源管理不是一种销售方法，而是一种经营模式。未来的空压机行业应是平台模式，节能服务商和各个品牌代理商都可以进行合作，大家共同把蛋糕做大。

沈国辉先生指出以家电行业为镜，空压机代理商不因只买卖机器，而是要做重度服务，找专业的人合作，在服务里提高毛利率。他说所谓的平台并不是指阿里巴巴、苏宁，而是大家互为平台，互赢共生。

吴跃东先生表示代理商的转型要跟上社会发展的形势，无油趋势是国家政策导向，要乘着政策的东风，大家摒弃竞争的逻辑，相互搭台，达成互赢。

会议中，台上嘉宾与台下代理商们积极互动、交流想法。代理商们有不解之处当场提问，台上嘉宾当场回答，气氛相当热烈。代理商们根据各厂商代表专长提出了自己经营管理中遇到的困惑，还对自己感兴趣的产品进行了详细询问，而厂商们也细致地加以解答和说明。主办方还特别给积极互动的代理商准备了奖励。会场外，各厂商也展出了自己的主打产品，各展台所展示的产品吸引了代理商们纷纷驻足询问。