2019年7月28日，由鼎礼传媒主办的英雄会台州站在浙江台州香溢大酒店隆重举行。整机、配件、软件、后处理等厂商与浙江台州地区的代理商们共聚一堂，分享新技术、新产品、新资讯、新模式，一起探讨“空压机微利时代如何盈利与发展”，在交流碰撞中，让格局变大、思路变宽。

    一些国外的代理商朋友也参加了此次会议。在空压行业二十多年的越南优秀代理商总经理MR.Trinh Huu Tuong作为代表上台致辞，表示非常高兴能有机会与国内的行业人士交流。

 

演讲篇

演讲主题：无油螺杆空压机及主机解决方案

    上海屹源压缩机有限公司公司代表吴跃东先生介绍公司主要生产干式双螺杆无油机头，单双极无油主机及低压、中、高压无油整机，公司的使命是通过提供有竞争力的无油压缩空气系统解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。他用数据展示了无油空压机系统节能优势和余热回收节能年节约费用63万元。

 

演讲主题：营销新模式

    苏州牧风压缩机设备有限公司代表李环女士详细阐述了公司各系列产品的主机特点、结构特点和功率范围包括工频皮带风冷、工频直联风冷、低压永磁空压机、高效永磁变频空压机、立式两级压缩空压机、卧式两级压缩空压机等。她重点介绍了卧式永磁变频两级螺杆空压机的两能压缩节能原理、永磁电机节能原理、整机结构特点等，她表示该产品拥有五大优势：更稳定、更节能、更高效、更静音、更紧凑。

 

演讲主题：怕有水用YY（304节能不锈钢干燥机）

    佛山市天地元一净化设备有限公司代表陈成卫先生详述了YY不锈钢压缩空气净化系统产品的三大优势：节能、高效、稳定，他一一介绍了YY不锈钢节能冷冻式干燥机、YY不锈钢节能模块吸干机、YY不锈钢冷凝热组合式干燥机的处理量、压力、压力露点和特点，也展示了YY不锈钢其他产品如YY无滤芯精密过滤器、YY不锈钢过滤器、YY不锈钢制氮制氧机等。

 

演讲主题：零动S3-R合成空压机油

    广东零动节能科技有限公司代表付春华先生重点分享了零动S3-R46合成空气压缩机油的优质成分、性能特点、应用范围等，他强调零动空压机油具有六大特性：卓越的抗氧化性、低起泡性和良好的空气释放性、良好的耐磨性、良好的水分离性、良好的抗腐蚀性、良好的油凝结性。

 

演讲主题：基于工业互联网数据服务的能源管理专家

    江苏极熵物联科技有限公司代表吴凯先生分析了行业现状，比如节能服务商存在空压站数据少、获取成本高，节能数据存质疑、资金回收难，项目管控不集中等问题，而极熵公司是着眼于压缩空气的成本管控，能实现空压站数据实时采集、能耗成本实时计算、异常情况实时通知、空压站信息实时可视化、能耗成本及设备异常统计报表、节能策略自动推送。

 

演讲主题：找回管道工程的巨大利润

    广东金常青新材料科技有限公司代表邓泽贤先生详细阐述了长青不锈钢超级管道的巨大突破，比如适用于压缩空气、水路、油路、流体、食品、卫生、医药等高端行业，非专业人员也能安装的省工省时的快速连接方式，耐高压、零泄漏，安全不爆管，解决了传统不锈钢“壁厚过剩”的难题，节省材料成本。

 

演讲主题：双级压缩永磁变频

    沃尔伯格（苏州）压缩机有限公司代表吴晓军先生介绍了永磁变频空压机的六大特点：供气压力稳定、节能、启动冲击小、对交流电源适应性好、噪音低、设备维护量小，他展示了公司六大系列产品优势包括永磁变频系列、双级压缩永磁变频系列、低压无油永磁变频系列、低压微油永磁变频系列、中压微油永磁变频系列、激光切割永磁变频系列。

 

演讲主题：低压节能

    上海涵延机械有限公司代表叶芳灏先生阐述了涵延低压节能型冷冻式干燥机的优势：超强制冷效果、合理的布局、维护快捷，涵延冰水冷冻式干燥机的优势：无需耗电、节能环保、用不坏、低压降。他分享了压缩空气系统配置方案图例、冷干机选择示例、大气压露点换算表和示意图、常压露点、含水量换算表，各种数据，一目了然。

 

演讲主题：节能时代经销商应该代理什么样的品牌

    萨震压缩机（上海）有限公司代表程红星先生分享了六大主题：对经销商来说，什么最重要；节能时代，应该代理什么样的品牌；经销商需要厂家什么支持；萨震企业、产品及企业文化介绍；萨震规划与分享；萨震欢迎您！他强调萨震能为经销商提供疏通型顾问式支持，包括找市场、目标规划；信息、跟单、团队培训；辅助管理管控、制度和文化落地。

 

演讲主题：伟创电气为你提供高性能高效率、低能耗低噪声行业产品

    苏州伟创电气设备技术有限公司代表谢善跃先生介绍公司是一家专业从事工业自动化控制产品研发、生产和销售于一体的国家级高新技术企业，他重点阐述了高速高心机的发展概况、节能高效、无油、低噪声、运营成本低的四大特点和市场机会，还直观展示了伟创的一体机方案、分体机方案以及高速离心压缩机的应用案例。

 

培训篇

培训主题：节能时代经销商的经营管理分享

    本次会议特别邀请了萨震压缩机（上海）有限公司总经理程红星先生为与会人员带来精彩的培训课程。在一个小时的时间里，他讲述了六大主题：时代与行业机会；经销商事业规划的三大思考；如何经营才能赚钱；如何管理才能有团队；企业家要具备什么；程红星其他分享。他表示我们要拥抱节能时代，这是最好的时代，要抓住节能趋势，降本增效，提升核心竞争力。他引导经销商进行战略思考，提出节能销售天下无敌的三要素，分析经销商企业发展的三大问题，强调企业家要具备能力、智慧、人性素质，从思想、观念等方面为参与人员拨开迷雾、指点迷津。

 

培训主题：全面、深入、多维、清晰的盈利思考

    鼎礼（上海）广告传媒有限公司总经理朱浩波先生为大家讲述了他对行业的认识和思考。他首先提出关键问题：钱在哪里？对应的机会在哪里？他分析了四种盈利模式：产品盈利、品牌盈利、模式盈利、系统盈利，指出四种模式背后的盈利逻辑。他列明了三个时代：暴利时代、微利时代、无利时代以及三个时代的盈利系统分析。他强调模式的重要性，分析产品模式和现金流模式的不同之处，在此基础上研究如何做大渠道，如何做大客户，为与会人员开辟了新的思路。

互动篇

本次会议将互动环节更加落到实处。每位演讲嘉宾围绕演讲内容提问，让与会人员更加集中注意力，融入演讲氛围。与会人员积极的回答也让演讲嘉宾更有热情。积极参与互动的人员也获得了丰厚的奖励。

    本次会议的论坛环节由朱浩波先生携吴跃东先生、吴凯先生、谢善跃先生一同举行，主要探讨“空压要微利时代如何盈利与发展”。

    吴跃东先生表示，我们现在正处于无油螺杆国产化的阶段，要抓住这个机遇，做好存量市场和增量市场。

    吴凯先生表示，在互联网时代，要让数据产生商业价值，提高客户粘性，用全新的商业模式赚取收益。

    谢善跃先生表示，由于产市场竞争、产品没有差异化，所以利润越来越低，因此要用差异化的产品征服市场。

 

花絮篇

    本次会议也为厂商准备了场外展台，展示各厂商重点产品，与会人员也在会议间歇至各展台参观交流，询价议价，为下一步合作打下基础。

在晚宴环节中，会议主办方与赞助厂商上台感谢各位代理商的参会，厂商代表也逐一为代理商们抽取各项奖品。在新老朋友欢聚的氛围中，英雄会台州站圆满结束！期待下一站8月合肥站能与更多朋友相见！

 

特别鸣谢：

上海屹源压缩机有限公司

苏州牧风压缩机设备有限公司

佛山市天地元一净化设备有限公司

广东零动节能科技有限公司

江苏极熵物联科技有限公司

广东金常青新材料科技有限公司

萨震压缩机（上海）有限公司

沃尔伯格（苏州）压缩机有限公司

上海涵延机械有限公司

苏州伟创电气设备技术有限公司

无锡信诚道科技有限公司

上海鹏蔓过滤设备有限公司

江西浩宇机电设备有限公司

杭州诺通机电有限公司

奥夫尔科精铸机械（昆山）有限公司

川埃压缩机（上海）有限公司

上海施耐德日盛机械（集团）有限公司

（以上排名不分先后）

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