采访时间：2014年5月10日

采访地点：优耐特斯有限公司

采访对象：优耐特斯董事长孙云川先生

（优耐特斯总经理孙云川先生）

 

定位中求发展

记者：优耐特斯从2002年到现在已有10多年发展，是空压机行业中民营企业的佼佼者，能否回顾一下优耐特斯发展历程和发展优势？

孙总：大公司发展靠战略。如联想的“九字真经”：定战略、搭班子、带队伍；小公司发展靠定位。优耐特斯成立之初不讲战略，只讲定位。当时我们的定位就是做大机器、大项目，积累了大量的大客户、大订单，服务过很多国有企业、上市公司等优质客户。同时我们也从中找到了挑战性和成就感，所以一做就做了十年，到2013年才终结原有的定位。在发展方面如果要谈优势，优耐特斯不敢尊大，不过有几点倒是值得一说：

产品优势：品质品牌是企业的生命，所以生产有瑕疵的产品是不道德的行为。优耐特斯对人员有要求，每位装配技工都有严格的岗前培训；对工序有要求，一线员工必须每天记录产品生产过程中出现的任何状况；对制度有要求，制造部门每周都要召开早会，强调产品质量的重要性；对品牌有要求，公司要求所用的配件都是品牌制造，因为我们相信唯品牌与品牌才能构成品牌。 

市场优势：优耐特斯的代理商队伍非常稳定，这是基于代理商对我们品牌价值观的认同。通过优耐特斯提供的平台，安徽、广西、浙江、河南等地的代理商，在优耐特斯服务了3到5年之后实现了自己当老板的愿望，他们感受到了公司给予的尊重和信任，这保证了优耐特斯价值传承上的稳定性。

人才优势：优耐特斯的企业文化是“感恩、信任、尊重”。这些理念都是相互的，我们给予员工信任，员工回报给我们更加饱满的工作热情和更加充分的责任心。

 

记者：02年—08年对于民营企业来说是高速发展的时期，对优耐特斯来说也是发展的快速时期。我碰到过不少优耐特斯的代理商，他们对于代理优耐特斯的品牌都相当自豪。优耐特斯与代理商的发展策略是什么？或者说与他们的关系是什么？

孙总：共赢。关注他们的共同发展，无论在什么状态下，代理商的价值观和优耐特斯的价值观是一致的。只有拥有相同的价值观才能达到厂家与代理商的水乳交融境界。

 

记者：现在开发新产品的定位是什么?

孙总：空压机行业的很多企业都在夹缝中求生存，如果掉到夹缝中，那就死了。所以我们开发的很多产品都具有差异化的特点，大公司看不起小公司做不起，这就是优耐特斯追求的。把产品的差异化方面做好做足功夫，才能有更多的机会获取订单量。我们靠着自身的研发实力，坚持走差异化的发展道路，利用自身的优势，满足客户需求，满足市场需求，服务有价值的企业。

 

 

（优耐特斯两级压缩机）

 

合作中谋共赢

记者：优耐特斯为什么会和日立合作，有哪些方面的合作，未来的愿景是什么。

孙总：如果放到时代的大背景下看，什么时候中国压缩机行业能制造出艺术品来，那么这个行业就成功了。而现实情况是，我们的行业中，很多企业只是一味追求制造低价的机器。你看奔驰、宝马之所以能成为汽车行业的佼佼者，因为它已经不是单纯的汽车，而是汽车与艺术品的融合。还有百达翡丽的手表，人们追求和向往这个品牌，不仅仅是为了看时间，而是因为它也将艺术品的特征融入了手表中。中国压缩机行业的发展也应将产品与艺术品进行有机结合，追求美的境界，才能拥有更多的附加值。

未来的市场，人们更多追求高品质、高能效的压缩机。日立是世界五百强企业，制造空压机也有一百多年的历史。我们选择和日立合作，也是慎重之选。优耐特斯今后的定位是专注一级能效的压缩机，今年的目标是5.5kw到220kw的产品达到一级能效。就目前的技术情况来看，现有的国内企业中只有开山和优耐特斯具备这样的实力。

（严谨的工作态度）

记者：市场中有这样的想法：一方面有人疑问优耐特斯是否会放弃自己的立场，成为日立的的附属，另一方面也有人认为优耐特斯将更多的吸收外国技术，就这方面您是怎么回应的？

孙总：去年，优耐特斯完成了与株式会社日立产机系统的合资。株式会社日立产机系统是世界知名的五百强企业，拥有丰富的产品资源和雄厚的技术实力。产品涉及空压系统、控制系统，风水系统、受配电和环保系统等工业领域，拥有百年以上压缩机生产经验。此次合资中方持股70%，日方持股30%。公司产品继续使用优耐特斯品牌。合资后，公司将在无油螺杆压缩机的销售、无油涡旋压缩机以及最新一代两级压缩节能压缩机上进行战略合作，适时推出新型产品。同时双方将在空压机技术研发、品质提升等方面展开广泛深入的合作。我们相信，合资是战略性的双赢合作，中日双方企业将互取经验，互为支持，全力推进优耐特斯这个品牌的空压机企业取得更长足的发展。

记者:阿特拉斯入股无锡压缩机厂，英格索兰投资上海压缩机厂，日立这次和优耐特斯的合作和这两者有什么区别?

孙总：最大的区别是国有企业与民营企业的区别。我们最大的目标是满足客户需求实现客户价值。

记者：螺杆机的规模效益的消失，你怎么看待优耐特斯的生存发展问题。  

孙总：早期产品的差异化满足了客户的需求，这些客户大都是优质客户，服务好他们，优质客户就不容易流失，这为后面的工作开展奠定了基础。优耐特斯的未来规划是做两级压缩，目前真正掌握两级压缩技术的企业是非常少的，这也是我们的优势所在，也恰恰说明优耐特斯对未来市场的提前进入。

记者：来到优耐特斯就可以看到文化氛围非常融洽，在文化的建立方面，优耐特斯倡导的导向是什么？这种影响和传承靠的是什么？

孙总：感恩、尊重、信任是优耐特斯一直倡导的价值取向。任何事情都要以身作则，优耐特斯无论是领导还是员工每个人都在做，一个影响一个，影响会越来越大，价值观越来越凝聚。感恩员工的付出，也是优耐特斯的特色与优势，在员工待遇方面我们会考虑员工的最大价值，让员工跟着公司一起成长。

记者：与日立的合作，在文化融合方面有什么差异吗？

孙总：优耐特斯倡导的文化是中国传统文化，而日本的文化也继承了中国传统文化的精髓，所以两者是相通的。也恰恰是因为这点吸引了日本企业，双方今后的合作会更加紧密和无障碍。

 

实干中长智慧

记者：优耐特斯给外界的感觉是关起门来做自己的事情，未来的市场是否关注其他方面？

孙总：企业在不同的时期做不同事情，埋头做事，前期做的是市场口碑，我们是拿事实说话。现在我们在品牌建立上投入更多精力，是当下这个时期要做的事。事业、财富、智慧这三方面的成长，归根到底还是要靠智慧成长，这是需要长期沉淀的。

 

编者按：作为空压机品牌企业中冉冉上升的星，优耐特斯凭借清晰的定位，努力耕耘自己的一方土地，成为业界的标杆。希望在这片土地上，优耐特斯能够开出更美丽的花，结出更结实的果。

 

 

上一篇： 压缩机行业，谁将成为瘦死的骆驼？
下一篇：没有了